На чемпионате мира провальной рекламы не бывает — Юлия Немцева, AdConsul

У рекламы букмекерской деятельности и азартных игр довольно ограниченный инструментарий, но это не влияет на его качество. Так считает Юлия Немцева, управляющий партнер AdConsul. Мы побеседовали с ней о специфике рекламного бизнеса в гемблинге, влиянии закона РФ о рекламе на индустрию игорного бизнеса и перспективах отрасли, которые открыл чемпионат мира по футболу.

Юлия – высококвалифицированный юрист. В 2008 году она стала сопредседателем секции юристов АКАР. Сейчас работает в области экспертного международного консультирования по вопросам рекламного и медийного права в России. Член Экспертного совета ФАС РФ по применению законодательства о рекламе и конкуренции, также входит в состав правления Рекламной федерации регионов. Автор программ МБА по рекламному праву Института МИРБИС.

Интервьюер: Russian Gaming Week (RGW)
Спикер: Юлия Немцева (Ю.Н.)

RGW: Здравствуйте, Юлия! Ваше агентство AdConsul специализируется на рекламе продуктов, для которых действуют ограничения: это азартные игры, алкоголь, фармацевтика, зонтичные бренды и т. д. Почему вы выбрали столь сложный путь?

Ю.Н.: Агентство проводит юридическую экспертизу рекламы: мы проверяем, соответствует ли она законодательству России. Это сложная и очень точная квалификация рекламного объекта, являющаяся фундаментом любой рекламной кампании. У сложных объектов – азартных игр, алкогольной продукции и т. д. – риски при неправильной квалификации объекта выше, а работа эксперта – сложнее и интереснее.

AdConsul предлагает экспертизу рекламных материалов на предмет соответствия законодательству о рекламе, программной политике СМИ, практике рекламного рынка и размещение рекламных кампаний в одном пакете.

RGW: Какую долю вашей клиентской базы составляют сегодня букмекеры и организаторы азартных игр?

Ю.Н.: Примерно половина наших партнеров – клиенты из букмекерского бизнеса и индустрии азартных игр.

RGW: Букмекерам доступны разные инструменты для рекламы: телевидение, радио, Интернет, печатные СМИ. Как вы считаете, какой канал коммуникации с целевой аудиторией наиболее эффективен?

Ю.Н.: Эффективность канала или сплита каналов зависит от цели рекламодателя и бюджета. Иногда «Первый канал» хорошо работает, иногда – сайт спортивного СМИ.

RGW: В одном из интервью вы говорили, что реклама становится более персонифицированной. Расскажите, как букмекерам в РФ индивидуализировать рекламу, учитывая, что набор рекламных инструментов для них ограничен?

Ю.Н.: Даже имея ограниченный набор рекламных инструментов, можно создать качественные таргетированные кампании и донести сообщение конкретной группе потенциальных или реальных клиентов, чтобы побудить их к совершению определенных действий. Реклама – прекрасный манипуляционный инструмент, просто нужно уметь им пользоваться.

RGW: Что изменилось в законодательстве о рекламе азартных игр в 2018 году?

Ю.Н.: Статья 27 закона о рекламе не претерпела изменений за этот период. Скорее мы видим более широкое толкование букмекерами ее положений при создании и размещении рекламных кампаний. Насколько это толкование соответствует закону – покажет время и практика.

RGW: Закон об отчислениях БК в пользу спорта действует уже год. Подведите, пожалуйста, итоги: что изменилось?

Ю.Н.: Получив дополнительный источник средств, клубы, лиги и федерации учатся работать с коммерческими деньгами. Этот процесс, на наш взгляд, довольно сложный и интересный для обеих сторон – как для спорта, так и для его коммерческих партнеров. В выигрыше останутся спортивные институты, которые:

• быстрее создадут качественный продукт для спонсоров;
• продадут продукт;
• осуществят полноценное клиентское сопровождение в период всей сделки;
• усовершенствуют свой продукт без ущерба качеству коммуникаций.

RGW: Скажите, вы следили за рекламными кампаниями букмекеров во время чемпионата мира по футболу? Какие БК, по вашему мнению, использовали событие по максимуму? Назовите самые удачные и самые провальные, с вашей точки зрения, концепции.

Ю.Н.: Самые мощные рекламные кампании связаны, на наш взгляд, с размещением на телевидении. Это рекламные кампании таких букмекеров, как «Фонбет», «Винлайн», «Лига Ставок» и «Леон». Это – миллионы людей, смотревших российские телевизионные каналы в период чемпионата мира по футболу. Цифры уже известны, и они впечатляют.

На медийном фоне чемпионата мира провальных историй, думаем, вообще не может быть. Букмекерские компании, скорее, сейчас стоят перед довольно сложной задачей – удержать накопленную за период информационной атаки аудиторию и перевести ее в действующих клиентов. Пожелаем им в этом удачи!

Читайте больше интервью с главными экспертами игорного бизнеса страны на сайте Russian Gaming Week.