Итоги

Изменения в игорном законодательстве России и новые реалии букмекерского рынка: как прошла конференция Russian Gaming Week?

27 апреля в московском пятизвездочном отеле InterContinental состоялась 14-я Russian Gaming Week, посвященная тонкостям ведения игорного бизнеса в условиях действия новых законодательных требований.

В 2021 году отраслевое событие прошло в обновленном формате. Программа включала:

• конференцию, где выступили 15 спикеров, в том числе представители легальных российских букмекерских компаний и спортивных федераций, специалисты в области права и маркетинга, руководители СРО и др.;
• демозону, участниками которой стали компании, которые поставляют ПО для беттинг- и гемблинг-операторов, оборудование для систем распознавания и идентификации, помогают в оформлении лицензий, предоставляют решения для финансовых операций в Интернете, занимаются аромамаркетингом помещений и т.д.;
• гала-ужин, где обладатели VIP-билетов, спикеры и спонсоры ивента договаривались о дальнейшем сотрудничестве и обсуждали последние новости индустрии.

Модератором мероприятия выступил шеф-редактор Legalbet Сергей Шведов.

Доклады спикеров: что обсудили на конференции?

О законодательстве и новых реалиях букмекерской деятельности

Мероприятие открылось выступлением владелицы ООО «Правовая линия» Марии Лепщиковой. Она рассказала о поправках, которые в 2020 году были внесены в законодательство о регулировании деятельности по организации азартных игр, в том числе: ограничение событийности, утверждение единого регулятора, новые требования к целевым отчислениям беттинг-операторов. Отдельно спикер разобрала, какие спортивные события входят в единый календарный план.

В докладе исполнительного директора «Первой СРО букмекеров России» Олега Давыдова речь шла о том, как изменится подход к регулированию букмекерского бизнеса после того, как в сентябре 2021-го в силу вступит закон о Едином регуляторе азартных игр. Кроме того, он упомянул о мерах дисциплинарного воздействия правовой компании на участников рынка.

Тему «Антикризисное управление букмекерской компанией» поднял президент BetBoom Константин Макаров. Он поделился опытом возглавляемой им БК. Эксперт объяснил, как его команде во время пандемии COVID-19 удалось сохранить сеть ППС и весь персонал, а также увеличить спонсорские активы.

О деятельности тотализаторов в России, согласно нововведениям в законодательстве, рассказала гендиректор ООО «КОНСАЛТ» Марина Лысикова. Она дала оценку правовым изменениям в регулировании работы тотализаторов, и пояснила, в чем заключается специфика их работы.

Сооснователь DPO LLC Сергей Воронкевич в рамках своего доклада поднял вопрос об использовании GDPR в онлайн-сегменте игорного рынка. Он уточнил, на кого распространяется действие регламента и как вести деятельность операторам, чтобы не нарушать установленных требований.

Об использовании технологий в бизнесе, работе с клиентами и продвижении онлайн-проектов

Высокий интерес у гостей вызвало выступление основателя онлайн-портала «Рейтинг Букмекеров» Паруйра Шахбазяна. Он выделил главные проблемы беттинг-рынка, в том числе: недоверие букмекерам со стороны игроков, шейвинг аффилиатов, высокие комиссии за платежи. Затем спикер рассказал о технологиях, способных помочь в решении этих проблем. Среди них: блокчейн, смарт-контракты, DAO и криптовалюты.

Преимущества интеграции систем быстрых платежей и систем лояльности для гемблинг- и беттинг-бизнеса разобрал вице-президент РАКИБ Валерий Петров. Он заверил, что внедрение платежных платформ с возможностью применения блокчейн-технологии позволяет привлекать самых платежеспособных и лояльных клиентов.

Вопрос о диверсификации местных платежных каналов для масштабирования бизнеса рассмотрел менеджер по продажам в 1ClickPay Бен Нгуен. Он обратил внимание на объемы азиатского беттинг-рынка и его преимущества для ведения деятельности российскими компаниями.

Гости конференции отметили доклад основателя Quints Романа Бута, который разобрал важные нюансы построения отношений букмекеров и игроков. Спикер перечислил, какие бывают типы бетторов, указал главные каналы для их привлечения и назвал эффективные способы взаимодействия оператора с клиентами.

Основатель «Семантист.ру» Дмитрий Шевцов в своем докладе пошагово объяснил, как интернет-проектам привлекать бесплатный и мотивированный трафик. Эксперт порекомендовал проводить тщательный сбор запросов клиентов, создавать из них матрицу тем и впоследствии выстраивать конвейер SEO-контента.

Круглый стол: кто принимал участие и что обсудили?

Максимальное количество положительных отзывов собрал круглый стол на тему «Переход от СРО к единому регулятору». Его участниками стали:

• Константин Макаров – президент BetBoom.
• Олег Давыдов – исполнительный директор Первой СРО букмекеров России.
• Игорь Столяров – заместитель гендиректора БК «Лига Ставок».
• Юрий Федоров – советник президента Федерации спортивной борьбы России.
• Зоя Трифонова – глава юротдела Всероссийской федерации волейбола.
• Дмитрий Сергеев – СЕО «Parimatch СНГ».

Эксперты обсудили широкий перечень вопросов о финансировании спорта согласно новым требованиям, проблемах регулирования беттинг-бизнеса и последствиях, к которым могут привести последние изменения в законодательстве.

Какие компании были представлены в демозоне?

В 2021 году участниками демозоны RGW стали девять компаний:

• SuperLive – мультиплатформенное ПО, позволяющее делать ставки на результаты событий во время матча и угадывать, какой из них будет следующим.
• SPS Legal – международная фирма, оказывающая услуги по регистрации компаний, открытию счетов в зарубежных банках и предоставляющая помощь в оформлении гемблинг-лицензий.
• Payler – группа компаний, разрабатывающая финансовые решения для корпоративных клиентов. Предлагает услуги интернет-эквайринга, сервис массовых выплат, антифрод-систему и т.д.
• 1ClickPay – сервис, позволяющий совершать финансовые операции в онлайне. Предоставляет платежную платформу, которая полностью автоматизирована и оснащена настраиваемыми инструментами интеграции.
• ScentAir – компания, оказывающая для разных видов бизнеса услуги аромамаркетинга, аромабрендинга, аромадизайна и аромаклининга.
• Entercam – производственная компания, которая разрабатывает ПО для систем распознавания и идентификации, а также поставляет соответствующее оборудование.
• CPA.STORE – компания, занимающаяся интернет-маркетингом. Добывает качественный, целевой трафик и перенаправляет его на площадки своих клиентов.
• Digitain – базирующийся в Армении поставщик ПО, который предоставляет передовые решения для спортсбука, игры для онлайн-казино, спортивные данные и статистику, инструмент для создания iGaming-сайтов и т.д.
• HOQU – платформа, предназначенная для создания партнерских сетей и аффилиатных программ, а также управления и оптимизации рекламных кампаний.

Спонсоры мероприятия

Команда организаторов Russian Gaming Week 2021 благодарит спонсоров мероприятия, оказавших значимую поддержку в его проведении:

• Генерального спонсора – компанию CPA.STORE, которая специализируется на продвижении проектов в Интернете, перформанс-маркетинге и арбитраже трафика.
• Золотого спонсора – комплексную систему для приема платежей в Интернете 1ClickPay.
• Спонсора кофе-брейков – поставщика софта и оборудования для автоматизации контроля доступа Entercam.
• Спонсора бейджей – Digitain, поставщика передовых программных решений для разных вертикалей гемблинг-бизнеса.
• Спонсора стойки регистрации – компанию BetGames.TV, поставляющую игры, транслируемые в прямом эфире.
• Спонсора пакетов – партнерскую программу Alpha Affiliates, продвигающую гемблинг- и беттинг-площадки на зарубежных рынках.

Выражаем благодарность всем, кто проявил интерес к мероприятию и принял в нем участие. Ждем вас на наших следующих ивентах!