«Сегодня онлайн-индустрия растет стремительными темпами» – маркетолог в Sports.ru Михаил Даньшин

В перспективе конкурентное преимущество получат букмекеры, которые не будут тратить средства на телевизионную рекламу, а сосредоточатся на продвижении в онлайне. Такого мнения придерживается Михаил Даньшин – специалист по маркетингу и продажам в Sports.ru.

В интервью Russian Gaming Week эксперт рассказал, с какими проблемами сталкиваются букмекеры при продвижения своих площадок, какие тенденции существуют в онлайн-маркетинге и что не нужно делать начинающим бетторам.

Интервьюер: Russian Gaming Week (RGW)
Респондент: Михаил Даньшин (М.Д.)

RGW: Расскажите о текущем состоянии беттинг-рынка России.

М.Д.: Чемпионат мира по футболу, прошедший в 2018 году, и реклама на федеральных каналах привлекли к беттингу новых игроков. Однако большинство букмекеров не смогли их удержать.

Сегодня онлайн-индустрия растет стремительными темпами, в то время как офлайн достиг пика и пошел на спад. Поэтому многие букмекеры сокращают свои сети пунктов приема ставок.

RGW: С какими типичными проблемами сегодня сталкиваются букмекеры при продвижении своего бизнеса?

М.Д.: Прежде всего – это непостоянные и зачастую противоречивые правила социальных сетей и магазинов приложений. Баны, неравный доступ к рекламе – все это, к сожалению, особенности не только российских, но и зарубежных площадок. Поэтому букмекеры вынуждены использовать серые каналы трафика, ставя свой бренд в один ряд с нелегальными сервисами. Такой подход не способствует улучшению общественного мнения о беттинг-индустрии. Многие до сих пор считают, что эта деятельность под запретом.

RGW: Как российские законы о регулировании игорной индустрии сказываются на сфере беттинга?

М.Д.: Об упрощении идентификации говорили еще перед ЧМ-2018, но воз и ныне там. Это проблема не только для жителей маленьких городов и деревень, но и для девяти регионов, в которых запретили пункты приема ставок.

RGW: Какие тенденции сегодня существуют в онлайн-маркетинге?

М.Д.: В 2019 году явно заметна тенденции к унификации. Большинство букмекеров используют одни и те же каналы привлечения клиентов и схожие креативы. Бонусы на первый депозит, повышенные коэффициенты – такими акциями уже никого не удивить.

Хорошо, когда беттинг-оператор рискует, пробует что-то новое. Из последнего, что мне запомнилось, – это мужской журнал «Пари-Матча».

RGW: Какие маркетинговые инструменты вы порекомендуете использовать для продвижения компаний, работающих в игорной сфере?

М.Д.: Для начала скажу точно, что использовать не стоит. Букмекеры продолжают вливать огромные деньги на телевизионную рекламу без возможности измерить ее эффективность. Поэтому беттинг-компании, не тратящиеся на продвижение с помощью ТВ, в среднесрочной перспективе получат конкурентное преимущество.

Например, «Мостбет», сосредоточившись на рекламе в онлайне, вошел в топ-10 букмекеров по числу уникальных пользователей.

RGW: Какие аспекты должен учитывать начинающий беттор, чтобы снизить риски проигрыша?

М.Д.: Прежде всего, ни в коем случае не обращаться к серым дельцам рынка – продавцам договорных матчей, прогнозов с 97% проходимости, тем, кто раскручивает счета. К сожалению, из-за таких мошенников к индустрии беттинга многие относятся настороженно.

RGW: Вы выступаете в роли спикера на RGW 2019. Расскажите подробнее, чему будет посвящен ваш доклад.

М.Д.: Я расскажу про Betting Insider – социальную сеть для любителей ставок от команды Sports.ru. Поделюсь с аудиторией информацией о том, с чего мы начинали, какими маркетинговыми каналами привлекали аудиторию и с какими сложностями столкнулись при запуске комплиментарного букмекерам продукта.

Купить билет ►►►